(文/Marc Lin 圖/Miranda)
今天社上來了行銷專家李健豪先生，教大家八個行銷槓桿來幫助社友生意。
除了商業模式，講者介紹了用誘餌「抓潛」的重要，抓潛就是先知道潛在客戶在哪，再來用行銷工具讓潛在客戶下決定購買。
追銷：就是當人購買時，再追問是否還要其他產品。
例子，利用免費的電子書當抓潛的誘餌，以交換加入銷售名單（像是加line，交換免費的服務），然後在繼續給予一些有用的資訊，最後再利用廣告或行銷工具去讓使用者購買。
另一個例子是空曠的商務中心，說明了主要有兩個流程：
1.找到精準客戶
2.說服成交
1.比較重要，客戶在誰的手上？找到「那個人」-他的口袋名單有你的客戶。
答案是：
地域性的會計師事務所，他的口袋有很多新開公司的名單。（找到同一群客戶但不同經營方式的同行者）
用客戶精算的終身潛在價值，去說服賣場老闆來免費支付會計師的費用，吸引更多的客戶給會計師，藉此來交換會計師的客戶資料。
獵場借力：利用免費交換條件來合作。
另外講者還提到「向媒體借力：花錢上廣告」；就是讓產品變明星（因為有很多眼球盯著。）
讓產業像明星一樣被盯著：透過新聞、廣告、創造話題，讓消費者心中覺得產品的地位像明星一樣。
利用逆轉風險：eg：免費退費，來增加銷售。
1抓潛、2追銷、3客戶終生價值、4免費策略、5獵場接力，額外服務（eg：成功致富的終極秘密電子書）、6從why出發、7明星式行銷、8有效的行銷是免費的
相信好好的利用這八個行銷槓桿，相信對開公司的社友們，在經營方面多了一些有力的參考。
